НИЛ РЭКХЕМ СПИН ПРОДАЖИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Поэтому сама продажа становится частью их взаимоотношений. Нил четко раскладывает статистику по полочкам и создает стройную систему. Консультативные продажи — одна из лучших техник продаж 21 века. Мне сложно понять эти споры, так как разобравшись в сути системы, технику СПИН используют не только в продажах или на тренингах, но и в семье. Но они четко соблюдают меру, так как ситуационные вопросы в большом количестве могут раздражать покупателя или надоедать ему.

Добавил: Vobei
Размер: 53.37 Mb
Скачали: 17731
Формат: ZIP архив

Если скачивание не началось автоматически, пожалуйста нажмите на эту ссылку.

Крупные продажи действительно специфичны. Читать Скачать книгу в форматах: Вам также может понравиться. Диана Койл Секс-индустрия, наркоторговля, музыка, кино — у этих, как и у многих других, общественных явлений есть скрытая экономическая подоплека. Подытоживая описанное выше, можно сделать следующие выводы: Как работать с конфликтными клиентами.

СПИН-продажи

Тогда руководство Xerox попросило менеджеров взглянуть на свой товар глазами клиентов. Насколько полезна эта статья? Российская практика и новые подходы. Кажется, такому результату можно радоваться?

Что нового я узнал, что можно использовать в будущих встречах с этим клиентом? Если вы сами продаете, то мы хотим вам пожелать, конечно же, регулярного перевыполнения плана, больших бонусов, отличного коллектива и работы в интересной отрасли с инновационными решениями например, рэкхеи сфере информационных технологий с инновационными CRM- и ERP-решениями в нашем молодом и амбициозном коллективе.

  ИГОРЬ ЧУЖИН СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Похожие книги на «СПИН-продажи»

За это время были проанализированы 35 тысяч переговоров продавцов с клиентами в 22 компаниях из 23 стран мира. Чтобы человек повел себя тем или иным образом в разных ситуациях нужно дать ему повод.

На основании уравнения ценности — взвешивания стоимости и важности решения. Посетитель интернет-магазина — тёмная лошадка: Как продавать с помощью технологии СПИН?

А если хотите поставить SPIN-продажи на поток, то воспользуйтесь удобной Проодажи SalesapCRMкоторая сама будет напоминать менеджерам — когда и какой вопрос нужно задать клиенту, чтобы быстрее завершить сделку.

Лучшего отклика от читателей для автора и быть не.

Скачать книгу

Они рэкхм на то, чтобы клиент стал воспринимать проблему как более серьезную. Мы рассказываем о ключевых идеях из лучших книг жанра нон-фикшн. Издание поможет систематизировать знания, полученные на лекциях и семинарах, подготовиться к сдаче экзамена или з.

Есть мнение, что культура или, если хотите, искусство продаж на Западе в частности, в Штатах на очень высоком уровне, так что, возможно, выбору этих людей стоит доверять.

Продажи по методу SPIN, как лучшая техника продаж » Разбираем SPIN-продажи Нил Рекхэм

Главная ошибка, которую можно совершить — задать такой вопрос в самом начале встречи. Но не будучи человеком с опытом продаж, он добавил много информации, относящейся к делу, но не несущей практической пользы.

  А ЕВТОДЬЕВА ДЕТСКИЕ ПЕСНИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Нил Рэкхем выяснил, что для этого нужно последовательно задавать 4 типа вопросов:. Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила Руководство для предпринимателей Автор: На одном из форумов тренеров я столкнулся с ожесточенной дискуссией о том, где можно использовать технологию Нила Рэкхема.

Андрей Парабеллум — Продажи и ЖЖизнь. Демонстрация возможностей — на этой стадии продавец показывает, что у него есть решение проблем клиента.

Как найти путь к сердцу каждого клиента Деревицкий Александр Анатольевич Скачать. Обозначить, какие трудности ниил у клиента в связи с этой проблемой, как это может повлиять на всю его работу и жизнь. Деловая литература, Малый бизнес Год: Для чего нужны целых 4 типа вопросов? Мне сложно понять эти споры, так как разобравшись в сути системы, технику СПИН используют не только в продажах или на тренингах, но и в семье.